Znáte rozdíl mezi nabídkovou a tržní cenou?

Nabídková nebo tržní cena?
Lidé často zaměnují nabídkovou a tržní cenu nemovitostí. V čem je rozdíl a proč byste je měli rozlišovat.

“V naší ulici se prodávají stejné byty jako mám já za 5 mil. Proto bych chtěl za 5 mil. prodat i ten svůj.” Podobná slova slýcháme od prodávajících často, když jednáme o prodeji jejich nemovitosti. “Na tom přece není nic špatného”, řeknete si. Má to však často poměrně zásadní háček: To, že se nemovitost za nějakou cenu nabízí, ještě vůbec neznamená, že se také za tuto cenu prodá. Mezi nabídkovou a prodejní cenou může být propastný rozdíl. Celý článek

Je pravdou, že ve smlouvě o spolupráci máte 12 měsíců zákaz konkurence?

Smlouvy o spolupráci s prodejním partnerem, na základě kterých s námi realitní makléři spolupracují, neobsahují tzv. konkurenční doložku.

Celý článek

Některé realitní společnosti využívají obchodních modelů scientologické církve. Jaký je váš postoj k této problematice? Jste také angažováni v některé z podobných organizací?

Nikoli. Hájíme a vždy budeme hájit zájmy svobodného ducha a podnikání. Proto mají naši makléři v podnikání volnost a nesvazujeme jejich podnikatelské aktivity. Naopak makléři jsou podporováni v hledání nových přístupů a motivováni k vzájemnému sdílení s ostatními makléři. Mantinely práce našich makléřů jsou definovány především etickým kodexem, firemními principy a design manuálem. Začínající makléři pak mají v rámci výcviku definovány doporučené postupy práce.

Uvažuji o práci realitního makléře. Jaké osobnostní předpoklady bych měl mít?

Práce realitního makléře je kvalifikovanou profesí ačkoli si to stále většina lidí nemyslí. Tuto profesi vykonával a někdy i stále vykonává kde kdo bez odpovídající průpravy, proto ještě nemá takové renomé, kterou by si zasloužila, a které mají naši kolegové v zemích, kde je vyzrálý realitní trh. Celý článek

Jaké formy odměňování realitních makléřů jsou na trhu běžné?

Můžete se setkat s těmito modely:

a) zaměstnanecký poměr – tato forma zaměstnávání není v realitách moc obvyklá, ale přesto se s ní můžete setkat. Většinou však od ní realitní kanceláře upouštějí. Vysoce produktivní makléři o ni nemají zájem, protože limituje možnosti vlastní prezentace, vyniknutí jejich individuality a možnost odečíst investice do svého byznysu od svého daňového základu a tím omezení výše jejich příjmu. O tuto formu spolupráce mají většinou zájem především začínající makléři či makléři málo produktivní, kteří zase pro firmu nejsou takovým přínosem.

Celý článek

Je pravdou, ze máte velmi přísnou smlouvu o spolupráci a sankce za porušení podmínek spolupráce?

Ano je. Otevřeně říkáme, že nechceme, aby makléři přistupovali k obchodu nezodpovědně. Nestojíme o „děti z mateřské školky“, kteří by obchod s nemovitostmi, kde se pohybují mnohamiliónové částky a někdy i celoživotní úspory našich klientů, považovali za dětskou hru. Chceme spolupracovat pouze s makléři, kteří jsou ochotni nést za svojí činnost 100% zodpovědnost. Celý článek

Někteří z Vašich konkurentů nabízí na svých stránkách vyplacení odměny realitním makléřům okamžitě poté, co kupující klient složí zálohu na koupi nemovitosti. Vy však vyplácíte vašim makléřům odměny až poté co je transakce dokončena. Neuvažujete, že byste to dělali také? Vaši makléři pak dostanou peníze dříve, což určitě ocení.

Máte pravdu, že makléři by to ocenili. Nicméně neuvažujeme o tom. Peníze, které nám složí klient, patří až do řádného uzavření transakce klientovi a podle nás je neseriózní s nimi nakládat. V zájmu ochrany prostředků klientů nám frančízingová smlouva toto jednání striktně zakazuje. Prostředky klientů musíme mít deponovány na zvláštním depozitním účtu v bance.

Celý článek

Proč nejsou realitní kanceláře ochotny tolik zaměstnávat pracovníky na HPP tak jako je to běžné v jiných obchodních odvětvích?

Z jednoduchého důvodu. Pokud pracujete jako obchodní zástupce pro výrobce či distributora určitého výrobku a po určité době pracovní poměr skončíte, zaměstnavatel může využít plodů vaší práce, tzn. pokračovat v obchodním vztahu s vámi získanými odběrateli i po vašem odchodu. Zaměstnávání na HPP je pro zaměstnavatele výhodné. Celý článek

Jak funguje váš systém pro sdílení nabídek nemovitostí a poptávek?

Nejprve je třeba říci, že systém je přístupný přes webové rozhraní, takže každý makléř RE/MAX může pracovat kdekoli je přístup na internet. Systém jsme se snažili vyvynout, aby byl velmi intuitivní.

Pokud jako makléř získáte od klienta nabídku, jednoduše jí do systému vložíte a vyexportujete na další realitní servery. Připravujeme rovněž nový webový prohlížeč, který bude na tento systém napojen a brzy nahradí již nevyhovující starý prohlížeč.

Celý článek

Uvažuji o práci v realitách. Podle čeho si mám vybrat realitní kancelář? Zjistil jsem, že nabídky od různých kanceláří se podstatně liší.

Záleží, jaké jsou vaše cíle a priority. Nicméně jsem přesvědčen, že následující kritéria mohou být universálním klíčem pro výběr:

1. Vzdělávání. Odpověze si na otázku, „v které kanceláři mám možnost se toho nejvíce naučit“. Znalosti jsou totiž pro váš úspěch v realitách to nejdůležitější. Pokuste se zjistit, jaké vzdělávací programy kancelář má, kdo bude vaším mentorem, manažerem, školitelem či trenérem, který vás bude min. v začátcích vést, co tito lidé sami v realitách dokázali. Rovněž zjistěte, jakých výsledků dosahují další makléři ve vybrané kanceláří a jaká je v takovéto kanceláři fluktuace makléřů. Napoví vám to jak je vzdělávání a tým v této kanceláři kvalitní a sehraný.

Celý článek