Je dobrý nápad prodat nemovitost prvnímu zájemci?

Na dnešním realitním trhu se dobrá nemovitost dlouho neohřeje. Zájemců je velké množství. Heslo kdo dřív přijde, ten dřív bere, tak platí dvojnásob. Makléři mnohdy rezervují nemovitost prvnímu zájemci a chvástají se u majitelů, jak skvělou odvedli práci. Položme si ale otázku. Udělali pro majitele maximum? Ze své zkušenosti říkám, že rozhodně ne.

V praxi se hodně setkáváme s tím, když s kupujícím vybíráme nemovitost, nedostaneme se na řadu včas. Prodáno prvnímu zájemci v pořadí. Dozvíme se někdy i pár minut před samotnou prohlídkou. No fajn, ale my byli možná ochotni zaplatit i víc. Klientům už něco pár krát uniklo, byl to dům snů na správném místě, tlačil je termín vlastního stěhování. Nemohlo dojít ani k licitaci.

Z mého pohledu majitel promarnil šanci získat více peněz. A kdo za to může? Číst dál

Proč se vyplatí spolupracovat s makléřem

Prodat, koupit, pronajmout nemovitost není tak jednoduché, jak by se mohlo zdát. Špatně nastavená cena může znamenat, že majitel přijde o nemalé prostředky. Prodat nemovitost bez kvalitního marketingu je stále složitější a to už vůbec nezmiňujeme, jaké škody dokáže napáchat amatérsky připravená prodejní smlouva. Právě o těchto záludnostech je náš dnešní text.

Číst dál

Proč svěřit prodej nemovitosti profesionálovi?

Zhruba polovina těch, kteří prodávají byt či dům, se chce obejít bez pomoci ze strany realitní kanceláře.

Hlavním argumentem je úspora peněz za provizi. Takový postup se ale často nevyplácí a to nejen kvůli špatnému odhadu reálné ceny nabízené nemovitosti. Na jaká další úskalí lze při jejím prodeji narazit?

Jedním z nejčastějších problémů při samoprodeji je neexistence závazné rezervace. Kupující si pořízení nemovitosti po několika měsících rozmyslí a prodávající se tak ocitnou na začátku celého procesu s tím, že jim nikdo nekompenzuje promarněné prostředky ani čas. Číst dál

Pronájem a podnájem? Jaký je v tom rozdíl

Mnoho klientů si láme hlavu s tím, jaký je rozdíl mezi pojmy „Pronájem“ a „Podnájem“.  Je tedy potřeba, abychom to uvedli na pravou míru.

Pronájem (nájem)

Když se hovoří o PRONÁJMU, jedná se o přímý vztah mezi majitelem nemovitosti a nájemcem.

Například, když pan Novák je majitelem nemovitosti a chce pronajmout byt panu Zelenému, pan Novák se stává pronajímatelem a pan Zelený nájemcem.

O pronájem se jedná i tehdy, když se pronajímá jen část bytové jednotky.

Nájemní smlouva

Mezi vlastníkem a nájemcem se uzavírá nájemní nikoli podnájemní smlouva. Dle § 2237 OZ, musí být nájemní smlouva v písemné formě a pronajímatel nemá právo nájemci v bytě zakázat například podnikání nebo přítomnost zvířat. Číst dál

Každý desátý prodej nemovitosti se uskuteční pomocí aukce

Prodej nemovitostí v elektronické aukci je stále populárnější. Potvrzují to také statistiky realitní sítě RE/MAX, která eviduje od začátku roku stovky takto prodaných bytů či domů. Aukce je flexibilnější než tradiční způsob prodeje a dle dosavadních zkušeností navyšuje původní prodejní cenu. Navíc řeší aktuálně častý problém, kdy o jednu nemovitost stojí více zájemců.

Krom vyšší dosažené prodejní ceny elektronická aukce dovoluje detailní definování podmínek prodeje. Jde především o přesné určení termínu zaplacení kupní ceny, zda bude platba v hotovosti či pomocí hypotečního úvěru a další.

Aukce používáme v případech, kdy o koupi nemovitosti projeví zájem více potenciálních kupců současně. Všichni dostanou možnost přijít na prohlídku v předem stanoveném termínu, kde zároveň dostanou detailní informace o tom, jak aukce probíhá a jaké jsou její podmínky,“ vysvětluje Martin Březina z RE/MAX Alfa.

Číst dál

Doporučujete při prodeji nemovitosti sepsat zprostředkovatelskou smlouvu?

Rozhodně ano. Ze své praxe intenzivně vnímám skutečnost odpovědnosti vůči klientovi, který na smlouvě vidí můj podpis. Navíc je černé na bílém dáno, kolik má kdo dostat, jak dlouho chce prodávající prodávat, splatnost provize, možnost obstarání si vlastního kupce, atd… není zde žádný prostor pro machinace a černotu. Prodávající může kdykoliv kontrolovat, co je závazkem a výdajem kanceláře a jak si svou roli makléř plní (v souvislosti s článkem povinnosti zprostředkovatele). Ne vždy se podaří nemovitost prodat, i taková je pravda, ale faktem je, že smlouva je pro mne zelená na semaforu říkající „vpřed, pusť se do práce“! A o to přece prodávajícím jde. Najít makléře, který to s prodejem také myslí vážně. Bez tohoto mandátu bych nevěděl kudy se vydat.

Odpověděl makléř: Milan Gavenčiak

Pokud má klient u Vás podepsánu zprostředkovatelskou smlouvu, může nadále nabízet nemovitost i sám?

Samozřejmě, v případě, že má klient uzavřenu zprostředkovatelskou smlouvu s naší RK, může rovněž nabízet nemovitost i sám. Pokud se mu podaří nalézt kupce dříve než nám, za doporučení na kupujícího získá až 20 % z naší provize. Prodávající nemomezujeme, naopak rádi s nimi na prodeji jejich nemovitostí spolupracujeme.

Odpověďěla makléřka: Irena Vysokomenská

Je možné prodat nemovitost zatíženou zástavou, nebo exekucí?

Pokud je nemovitost zatížena zástavou, exekucí, věcným břemenem případně jiným omezením vlastnického práva, připravíme pro Vás ve spolupráci s naší partnerskou advokátní kanceláří optimální řešení. V tomto případě je však nezbytná součinnost všech zúčastněných stran.

Odpověděla makléřka: Alena Potůčková